Kempele Sikla-konserni on noussut nopeasti merkittäväksi rakennusalan toimijaksi. Yhtiö perustettiin vuonna 2007. Vuoteen 2014 saakka Sikla valmisti vain pientaloja. Yrityskauppa, missä yhtiön omistukseen tuli lappilainen JIA-tilat, vei toiminnan myös suurkohteiden rakentamiseen.
Konsernissä on nykyisin kolme tytäryhtiötä. Pientaloihin keskittyvä Siklatalot Oy, hoiva-, koulu- ja liiketiloihin sekä omaan asuntotuotantoon erikoistunut Siklatilat Oy sekä molemmille yhtiöille lämpö-, vesi- ja ilmastointirakentamista tekevä Siklatec Oy.
Konsernin emoyhtiön Sikla Oy:n omistavat Antti Sikala, Janne Nieminen, Jarkko Mällinen ja Pekka Karhumaa.
Koko konsernin viime vuoden liikevaihto oli 22,4 miljoonaa euroa, tänä vuonna sen arvioidaan nousevan 35:een miljonaan. Liikevoittoa konserni teki vuonna 2015 yli kaksi miljoonaa euroa.
– Vauhti on ollut kova, myöntää toimitusjohtaja Janne Nieminen.
Työsuhteisia työntekijöitä Siklalla on toistasataa, toiminimellä työskentelevät asentajat mukaan lukien 140.
Toiminnan kasvun takana on Niemisen mielestä erilainen myyntitaktiikka.
– Tämän päivän asiakas on erilainen kuin kymmenen vuotta sitten. Pakettiratkaisuja on täytynyt muuttaa joustavammaksi, helpommaksi ja entistä valmiimmaksi. Asiakas on pitänyt aktiivisella myyntityöllä itse löytää.
Se, miten nämä asiakkaat löydetään, on Niemisen mukaan salaisuus.
Hän huomauttaa, ettei alalla voi kasvaa, jos vain odottaa asiakkaiden kävelevän ovesta sisään.
– Peffa pitää nostaa tuolista. Siksi esimerkiksi emme yleensä palkkaa entisiä talomyyjiä. He ovat tottuneet liian helppoon kaupankäyntiin kulta-aikana, kun asiakkaita oli paljon.